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有趣的行銷啟發故事!(與以前聽過的到非洲賣鞋有異曲同工之妙)

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有本事賣梳子給和尚?
有一家營運相當好的大公司，為擴大經營規模，決定高薪招聘業務主管。廣告一打出來，報名者雲集。面對眾多應聘者，招聘主試者說：「相馬不如賽馬，為了能 選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳賣給和尚。」

絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開玩笑嗎？於是紛紛拂袖而去，最後只剩下三個應聘者：甲、乙和丙。
主試者交待：「以十日為限，屆時向我彙報銷售成果。」

十天一到。

主試者問甲：「賣出多少把？」答：「１把。」
「怎麼賣的？」甲講述了歷盡的辛苦，遊說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲
靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

主試者問乙：「賣出多少把？」答：「10 把。」
「怎麼賣的？」乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院的住持說：「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把
木梳，供善男信女梳理鬢髮。」住持採納了他的建議。那山有十座廟，於是買下了10 把木梳。

主試者問丙：「賣出多少把？」答：「1000 把。」
主試者驚問：「怎麼賣的？」丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說：「凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎
應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上『積善梳』三個字，便可做贈品。」住持大喜，立即買下
1000 把木梳。得到「積善梳」的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。

心田小語﹕把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開發出新的市場來，那才是真正的業務高手。不同的思維，將引領著不同的作法，導致不同的結果。

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林德雄，太極拳與自由軟體的熱愛與推廣
E-mail：linmannix@gmail.com
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在 2008/4/15，林德雄 <linmannix@gmail.com> 撰寫：

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特殊的乘客

朱師傅五點半交車，看看表已經五點一刻，便把「暫停載客」的牌子豎了起來。

正是週末，四十中門口湧出大批的寄宿生。

朱師傅忍不住習慣性地把車停了下來，盯著來來往往的學生。

他們一律穿著樸素的校服，臉上的笑容格外燦爛。

「師傅，我，我想坐您的車。」一個跛足女孩背著書包走了過來，看看左右，急急地說。

朱師傅說得交車了，他只是停下來歇一會兒。

女孩低下頭，過了幾秒鐘，她又懇切地說：「謝謝您了，師傅。我只坐一站地，就一站地。」那一聲「謝謝」讓朱師傅動了心。

他看看女孩身上洗得發白的校服，一個舊得不能再舊的書包，忍不住歎了口氣，說：「上車吧。」女孩高興地上了車。

走到轉彎處，她突然囁嚅著說：「師傅，我只有三塊錢。所以，半站地也可以。」朱師傅從後視鏡裡看到女孩通紅的臉，沒說話。

這個城市的出租車，起步價可是五元啊。

開到最近的公交站台，朱師傅把車停了下來。

女孩在關上車門時高興地說：「真是謝謝您了，師傅！」朱師傅看著她一瘸一拐地往前走，突然有些心酸。

也就是從那個週末起，朱師傅每個週末都看到女孩等在學校門口。

幾輛出租車過去，女孩看都不看，只是蹺著腳等。

女孩在等自己？朱師傅猜測著，心裡突然暖暖地。

他把車開了過去，女孩遠遠地朝他招手。

朱師傅詫異，他的紅色桑納娜與別人的並無不同，女孩怎麼一眼就能認出來？還是三塊錢，還是一站地。

朱師傅沒有問她為什麼專門等自己的車，也沒有問為什麼只坐一站地。

女孩心裡都有自己的小秘密，朱師傅很清楚這一點。

最後一次乘車

一次，兩次，三次，漸漸地，朱師傅養成了習慣。

週末交車前拉的最後一個人，一定是四十中的跛腳女孩。

他豎起「暫停載客」的牌子，專心等在校門口。

女孩不過十四五歲吧，見到他，像只小鹿般跳過來，大聲地和同學道「再見」。

不過五分鐘的路，女孩下車，最後一句總是：「謝謝您，師傅。」似乎專為等這句話，週末無論跑出多遠，朱師傅也要開車過來。

有時候哪怕誤了交車被罰錢，他也一定要拉女孩一程。

時間過得很快，這情形持續了一年，轉眼到了第二年的夏天。

看著女孩拎著沉重的書包上車，朱師傅突然感到失落。

他知道，女孩要初中畢業了。

她會去哪兒讀高中？「師傅，謝謝您了。

這可能是我最後一次坐您的車，給您添麻煩了。

我考上了辛集一中，可能半年才會回一次家。」女孩說。

朱師傅從後視鏡中看了一眼女孩，心裡很不是滋味兒。

女孩果然很優秀，辛集一中是省重點，考進去了就等於是半隻腳跨進了大學校門。

「那我就送你回家吧。」朱師傅說。

女孩搖搖頭，說自己只有三塊錢。

「這次不收錢。」朱師傅說著看看表，送女孩回家一定會錯過交車時間，可罰點兒錢又有什麼關係？他想多和女孩待一會兒，再多待一會兒。

女孩說出了地址，很遠，還有七站地。

半小時後，朱師傅停下了車。

女孩拎著書包下來，朱師傅從車裡捧出一隻盒子，說：「這是送你的禮物。」女孩詫異，接過禮物，然後朝著朱師傅鞠了一躬，說：「謝謝您，師傅。」看著女孩一瘸一拐地走進樓裡，朱師傅長長歎了口氣。

女孩，從此就再也見不到了？他甚至不知道她的名字。

尋找十年前的好人

一晃過了十年。

朱師傅還在開出租車。

這天，活兒不多，他正擦著車，卻聽到交通音樂台播出一則「尋人啟事」，尋找十年前勝利出租車公司車牌照為冀Azxxxx的司機。

朱師傅一聽，愣住了，有人在找他？十年前，他開的就是那輛車。

電話打到了電台，主持人驚喜地給了他一個電話號碼，朱師傅疑惑了，會是誰呢？每天忙於生計，除了老伴他幾乎都不認識別的女人了。

撥通電話，朱師傅聽到一個年輕女孩的聲音。

她驚喜地問：「是您嗎？師傅！」朱師傅愣了一下，這聲音，這語速，如此熟悉！他卻一下子想不起是誰。

「謝謝您了，師傅！」女孩又說。

朱師傅一拍腦門，終於記了起來，是他載過的那個跛腳女孩。

是她！朱師傅的眼睛突然模糊了，十年了，那個女孩還記著他！兩人約在一家咖啡館見面，再見到女孩時，朱師傅幾乎認不出了，眼前亭亭玉立的這個女孩，是十年前那個只有三元錢坐車的女孩？女孩站起身，朝朱師傅深深鞠了一躬，說：「我從心底感謝您，師傅。」喝著咖啡，女孩講起了往事。

十二年前，她父親也是一名出租車司機。

父親很疼她，每逢週末，無論多忙他都會開車接她回家。

春節到了，一家人回老家過年，為了多載些東西，父親借了朋友的麵包車。

走到半路，天突然下起了大雪，不慎與一輛大貨車相撞。

麵包車被撞得面目全非，父親當場身亡。

就是那次，女孩的腳受了重傷。

安葬了父親，母親為了賠朋友的車款，為了她的手術費，沒日沒夜地工作。

而她，傷癒後則拚命讀書，一心想快些長大。

她很堅強，什麼都能忍受，卻惟獨不能忍受別人的憐憫。

所以，她沒告訴任何人路上發生的事故。

放學回家，當被同學問起現在為什麼坐公共汽車？她謊稱父親出遠門了。

謊言維持了半年多，直到有一天遇到朱師傅。

她見那輛出租車停在路邊，一動不動，就像父親開車過來，等在學校門口。

她只有三塊錢坐公共汽車，可她全拿出來坐出租車，只坐一站地，然後花一個半小時徒步走回家去。

雖然路很遠，但她走得坦然，因為沒有人再猜測她失去了父親。

「您一定不知道，您的出租車就是我父親生前開的那輛。

車牌號，一直印在我的腦海裡。」女孩說著，眼裡淌出淚花，「所以，遠遠地，只一眼，我就能認出來。」朱師傅鼻子一酸，差點兒掉下淚來。

「這塊獎牌，我一直戴在身邊。我不知道，如果沒有它，我會不會走到今天。還有，您退還我的車費，我一直都存著。有了這些錢，我覺得自己什麼困難都能克服。雖然失去了父親，但我依舊有一份父愛。」

說著，女孩從口袋裡拿出一枚獎牌，掛到了身上。那是一塊邊緣已經發黑的金牌，獎牌的背面，有一行小字：預祝你的人生也像這塊金牌。

這塊金牌，就是十年前朱師傅送給女孩的禮物。

滴水之恩何言報

女孩挽著朱師傅的胳膊走出咖啡館。

看到女孩開車走遠，朱師傅將車停在路邊，讓眼淚流了個夠。

那個跛腳女孩，那個現在他才知道叫林美霞的女孩，她和自己十年前因癌症去世的女兒，簡直是一個模子印出來的！女兒生前每個週末，朱師傅都去四十中接她。

女兒上車前那一句「謝謝爸爸」和下車時那一句「謝謝您，老爸」讓他感受過多少甜蜜和幸福？那塊獎牌，是女兒在奧林匹克競賽中得到的金牌，曾是他的全部驕傲和希望。

可女兒突然間就走了，幾乎讓他猝不及防。

再到週末，路過四十中，他總忍不住停下車，似乎女兒還能從校門口走出來，上車，喊一聲：謝謝爸爸。

就在女孩坐他車的那段時間，他覺得女兒又回到了自己身邊，他的日子還有希望，他又重新找回了幸福！只是，這情形持續的時間太短，太短…… 在回家的路上，朱師傅順便買了份報紙。

一展開報紙，朱師傅就看到了跛腳女孩的照片。

她對著朱師傅微笑，醒目的大標題是：林美霞———最年輕的跨國公司副總裁，S市的驕傲……朱師傅吃驚地張大嘴巴，一目十行地讀下去。

邊讀報紙，他邊習慣地從口袋裡掏煙。

突然，他的手觸到了一個信封。

拿出來看，裡面裝著厚厚一沓美金。

朱師傅愣住了，他想不出，林美霞何時把錢放進了自己外套口袋？就在她挽起自己胳膊的瞬間？美金中間，還夾著一張紙條：師傅，這是愛的利息，請您務必收下。

本金無價，永遠都會存在我心裡。

謝謝您，師傅！朱師傅的眼睛再一次模糊了。

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2015年1月13日星期二

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2008年4月14日星期一

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Re: Fw: 滴水之恩，作者：毛漢珍

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2015年1月13日 星期二